Udvidelse i de nordiske lande og Storbritannien

‍

For at styrke deres positionering i Storbritannien, Norge, Sverige og Danmark søgte en softwareudbyder af PLM-software hjælp fra et eksternt salgsteam til at supplere deres interne salgsorganisation med en konstant strøm af salgsmøder (SQL), Marketing Qualified Leads (MQL) og Intent Qualified Leads (IQL).

‍

Udadgående salg baseret på købssignaler

‍

Partnerskabet begyndte med en workshop, der involverede en analyse af klientens Go-To-Market-strategi for at identificere den rigtige målgruppe. Under workshoppen blev flere variable som industrier,  størrelse (målt efter medarbejdere og omsætning) og købssignaler vurderet. Baseret på denne analyse blev life science-industrien identificeret som det bedste segment. Fokuset var på life science virksomheder, der søger at forbedre deres datadrevne og digitale evner inden for forskning og produktudvikling.

Som følge heraf lancerede VAEKST hurtigt en personlig, udadgående salgsstrategi i Storbritannien, Norge, Sverige og Danmark. Integration af købssignaler i kampagnen resulterede i en betydelig forøgelse afkonverteringsrater, da forretningsudviklere var i stand til at identificere prospekter, der aktivt søgte efter lignende software.
‍

112 salgsmøder drev Go-To-Market strategien

‍

VAEKST leverede 112 salgsmøder (SQL'er) på bare 12 måneder. Dette, kombineret med værdifulde markedsindsigter, virksomheds- og kontaktoplysninger, førte til en forudsigelig pipeline af kunder og input til klientens fremtidige Go-To-Market-strategi.